Negociación eficaz

Este curso se incluye sin coste adicional para los miembros de Decision Support Network que participen en un Knowledge Sharing Board® (En la sección de pago, seleccione Miembros DSN para inscribirse gratuitamente).

Descripción del curso: Dominio de la negociación

Este exhaustivo curso ofrece una inmersión profunda en los principios y estrategias fundamentales de una negociación exitosa. Dirigido por un profesor experimentado, el curso abarca una amplia gama de temas esenciales para dominar las habilidades de negociación tanto en contextos empresariales como personales.

Introducción y Acerca del Profesor
El curso comienza con una introducción a la materia y una visión general de la formación y experiencia del profesor.

Evaluar su enfoque de la negociación

• Lograr el éxito mediante la negociación: Aprenda las estrategias fundamentales que conducen al éxito en las negociaciones.
• Analizar su estilo de negociación: Entender cómo evaluar su enfoque único de la negociación.
• Normas éticas: Explorar la importancia de las consideraciones éticas en las prácticas de negociación.

Desarrolle su estrategia de negociación

• Negociación basada en posiciones frente a negociación basada en intereses: Entender la diferencia y cuándo aplicar cada enfoque.
• ¿Es la negociación la opción correcta?: Aprenda a evaluar si la negociación es la mejor solución en una situación determinada.
• Evaluación de la negociación: Aprenda a evaluar y analizar la eficacia de su estrategia de negociación.
• ¿La negociación es para resolver conflictos o para llegar a acuerdos?: Descubra cómo distinguir entre la resolución de conflictos y las negociaciones para llegar a un acuerdo.
• Alternativa óptima a un acuerdo negociado (OANA): Obtenga información para encontrar las mejores alternativas cuando no sea posible llegar a un acuerdo negociado.
• Árboles de decisión para OANA: Aprenda a utilizar los árboles de decisión como herramienta para determinar sus mejores alternativas.
• Negociaciones interculturales: Explorar la dinámica de la negociación en entornos interculturales.
• Participación de terceros: Comprender cuándo y cómo implicar a terceros para facilitar las negociaciones.

Negociar con éxito

• Aplique tácticas clave para mejorar su poder de negociación y lograr resultados satisfactorios.

Construir el acuerdo

• Conozca los pasos y estrategias para estructurar y finalizar acuerdos.

Ejecutar y evaluar: La fase final

• Perfeccione su capacidad de negociación: Perfeccione sus técnicas y practique para mejorar continuamente en situaciones reales.

A través de conferencias, cuestionarios y ejercicios prácticos, este curso le dotará de las herramientas y conocimientos esenciales para convertirse en un hábil negociador.