- 8 Sections
- 40 Leçons
- 10 Semaines
Développer toutes les sectionsRéduire toutes les sections
- I.Introduction and Welcome3
- II.Evaluating Your Negotiation Approach4
- III.Develop Your Negotiation Strategy12
- 3.1Module Objectives1 Minute
- 3.2La négociation est-elle le bon choix ?
- 3.3Négociation basée sur les positions vs. négociation basée sur les intérêts9 Procès-verbal
- 3.4La négociation vise-t-elle à résoudre un conflit ou à conclure un accord ?18 Procès-verbal
- 3.5Évaluation de la négociation19 Procès-verbal
- 3.6Alternative optimale à un accord négocié (OANA)15 Procès-verbal
- 3.7Arbres de décision pour l'OANA10 Procès-verbal
- 3.8Négociations interculturelles17 Procès-verbal
- 3.9Ethical Standards and Issues15 Procès-verbal
- 3.10General Ethical Standards15 Procès-verbal
- 3.11Engager des tiers18 Procès-verbal
- 3.12Knowledge review – Module III15 Procès-verbal20 Questions
- IV.Negotiate: Apply Essential Tactics for Success7
- 4.1Module Objectives
- 4.2Understanding the Other Party to Strengthen Your Negotiation Power8 Procès-verbal
- 4.3Applying Influence in the Negotiation Process16 Procès-verbal
- 4.4Psychological Tools in Negotiation13 Procès-verbal
- 4.5Mental Shortcuts in Negotiation30 Procès-verbal
- 4.6Influence Techniques and Perspective Shifts in Negotiation
- 4.7Knowledge review – Module IV20 Procès-verbal30 Questions
- V.Understanding and agreement6
- 5.1Module Objectives1 Minute
- 5.2Interpreting Contracts from Multiple Angles7 Procès-verbal
- 5.3Legal Framework11 Procès-verbal
- 5.4Building Effective Agreements42 Procès-verbal
- 5.5Balancing Legal Requirements and Business Priorities18 Procès-verbal
- 5.6Knowledge review – Module V10 Procès-verbal10 Questions
- VI.Execute and Assess: The Final Stage7
- 6.1Module Objectives1 Minute
- 6.2Conflict Avoidance Strategies17 Procès-verbal
- 6.3Approaches and Tools for Resolving Disputes Without Litigation21 Procès-verbal
- 6.4Resolving Disputes Through Arbitration30 Procès-verbal
- 6.5Collaborative Conflict Resolution33 Procès-verbal
- 6.6Assessing Contract Execution15 Procès-verbal
- 6.7Knowledge review – Module VI12 Procès-verbal16 Questions
- VII.Hone Your Negotiation Skills6
- 7.1Module Objectives
- 7.2Negotation Simulation7 Procès-verbal
- 7.3Business Case to Negotiate45 Procès-verbal
- 7.4Developing a Negotiation Strategy and Tactical Execution32 Procès-verbal
- 7.5Utilizing Mental Frameworks, Crafting and Executing Contracts, and Growing the Collective Gains
- 7.6Knowledge Review – Module VII12 Procès-verbal15 Questions
- Conclusion1
Ce contenu est protégé, veuillez connexion et s'inscrire dans le cours pour voir ce contenu !
Knowledge Review – Module VII
Préc.