- Secciones 8
- Lecciones 40
- 10 semanas
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- I.Introduction and Welcome3
- II.Evaluating Your Negotiation Approach4
- III.Develop Your Negotiation Strategy12
- 3.1Module Objectives1 Minuto
- 3.2¿Es la negociación la opción correcta?
- 3.3Negociación basada en posiciones frente a negociación basada en intereses9 Actas
- 3.4¿La negociación es para resolver conflictos o para llegar a acuerdos?18 Actas
- 3.5Evaluación de la negociación19 Actas
- 3.6Alternativa óptima a un acuerdo negociado (OANA)15 Actas
- 3.7Árboles de decisión para OANA10 Actas
- 3.8Negociaciones interculturales17 Actas
- 3.9Ethical Standards and Issues15 Actas
- 3.10General Ethical Standards15 Actas
- 3.11Participación de terceros18 Actas
- 3.12Knowledge review – Module III15 Actas20 Preguntas
- IV.Negotiate: Apply Essential Tactics for Success7
- 4.1Module Objectives
- 4.2Understanding the Other Party to Strengthen Your Negotiation Power8 Actas
- 4.3Applying Influence in the Negotiation Process16 Actas
- 4.4Psychological Tools in Negotiation13 Actas
- 4.5Mental Shortcuts in Negotiation30 Actas
- 4.6Influence Techniques and Perspective Shifts in Negotiation
- 4.7Knowledge review – Module IV20 Actas30 Preguntas
- V.Understanding and agreement6
- VI.Execute and Assess: The Final Stage7
- 6.1Module Objectives1 Minuto
- 6.2Conflict Avoidance Strategies17 Actas
- 6.3Approaches and Tools for Resolving Disputes Without Litigation21 Actas
- 6.4Resolving Disputes Through Arbitration30 Actas
- 6.5Collaborative Conflict Resolution33 Actas
- 6.6Assessing Contract Execution15 Actas
- 6.7Knowledge review – Module VI12 Actas16 Preguntas
- VII.Hone Your Negotiation Skills6
- 7.1Module Objectives
- 7.2Negotation Simulation7 Actas
- 7.3Business Case to Negotiate45 Actas
- 7.4Developing a Negotiation Strategy and Tactical Execution32 Actas
- 7.5Utilizing Mental Frameworks, Crafting and Executing Contracts, and Growing the Collective Gains
- 7.6Knowledge Review – Module VII12 Actas15 Preguntas
- Conclusion1
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