{"id":15259,"date":"2024-11-22T05:45:46","date_gmt":"2024-11-22T05:45:46","guid":{"rendered":"https:\/\/decisionsupport.institute\/?post_type=lp_course&#038;p=15259"},"modified":"2026-03-05T00:39:30","modified_gmt":"2026-03-05T00:39:30","slug":"effective-negotiation","status":"publish","type":"lp_course","link":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/courses\/effective-negotiation\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation efficace"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Ce cours est inclus sans frais suppl\u00e9mentaires pour les membres du Decision Support Network qui participent \u00e0 un Knowledge Sharing Board\u00ae (dans la section paiement, s\u00e9lectionnez Membres DSN pour vous inscrire gratuitement).<\/strong><\/em><\/p>\n<p><strong>Description du cours : Ma\u00eetrise de la n\u00e9gociation<\/strong><\/p>\n<p>Ce cours complet permet d'approfondir les principes et les strat\u00e9gies de base d'une n\u00e9gociation r\u00e9ussie. Dirig\u00e9 par un professeur exp\u00e9riment\u00e9, le cours couvre un large \u00e9ventail de sujets essentiels pour ma\u00eetriser les comp\u00e9tences de n\u00e9gociation dans les contextes professionnels et personnels.<\/p>\n<p><strong>Introduction et pr\u00e9sentation du professeur<\/strong><br \/>Le cours commence par une introduction \u00e0 la mati\u00e8re et un aper\u00e7u de l'exp\u00e9rience et de l'expertise du professeur.<\/p>\n<p><strong>\u00c9valuer votre approche de la n\u00e9gociation<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>R\u00e9ussir ses n\u00e9gociations<\/strong>: Apprendre les strat\u00e9gies fondamentales qui m\u00e8nent \u00e0 des n\u00e9gociations r\u00e9ussies.<\/li>\n<li><strong>Analyser son style de n\u00e9gociation<\/strong>: Comprendre comment \u00e9valuer votre approche unique de la n\u00e9gociation.<\/li>\n<li><strong>Normes \u00e9thiques<\/strong>: Explorer l'importance des consid\u00e9rations \u00e9thiques dans les pratiques de n\u00e9gociation.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00c9laborer une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>N\u00e9gociation bas\u00e9e sur les positions vs. n\u00e9gociation bas\u00e9e sur les int\u00e9r\u00eats<\/strong>: Comprendre la diff\u00e9rence et savoir quand appliquer chaque approche.<\/li>\n<li><strong>La n\u00e9gociation est-elle le bon choix ?<\/strong>: Apprendre \u00e0 \u00e9valuer si la n\u00e9gociation est la meilleure solution dans une situation donn\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>\u00c9valuation de la n\u00e9gociation<\/strong>: Apprenez \u00e0 \u00e9valuer et \u00e0 analyser l'efficacit\u00e9 de votre strat\u00e9gie de n\u00e9gociation.<\/li>\n<li><strong>La n\u00e9gociation vise-t-elle \u00e0 r\u00e9soudre un conflit ou \u00e0 conclure un accord ?<\/strong>: D\u00e9couvrez comment faire la distinction entre la r\u00e9solution de conflits et les n\u00e9gociations visant \u00e0 conclure un accord.<\/li>\n<li><strong>Alternative optimale \u00e0 un accord n\u00e9goci\u00e9 (OANA)<\/strong>: Obtenir des informations sur la recherche des meilleures alternatives lorsqu'un accord n\u00e9goci\u00e9 n'est pas possible.<\/li>\n<li><strong>Arbres de d\u00e9cision pour l'OANA<\/strong>: Apprenez \u00e0 utiliser les arbres de d\u00e9cision comme outil pour d\u00e9terminer les meilleures alternatives.<\/li>\n<li><strong>N\u00e9gociations interculturelles<\/strong>: Explorer la dynamique de la n\u00e9gociation dans des contextes interculturels.<\/li>\n<li><strong>Engager des tiers<\/strong>: Comprendre quand et comment impliquer des tiers pour faciliter les n\u00e9gociations.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>N\u00e9gocier pour r\u00e9ussir<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Appliquer des tactiques cl\u00e9s pour renforcer votre pouvoir de n\u00e9gociation et obtenir des r\u00e9sultats positifs.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Construire l'accord<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Apprenez les \u00e9tapes et les strat\u00e9gies pour structurer et finaliser les accords.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ex\u00e9cuter et \u00e9valuer : L'\u00e9tape finale<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Am\u00e9liorez vos comp\u00e9tences en mati\u00e8re de n\u00e9gociation<\/strong>: Affinez vos techniques et pratiquez pour une am\u00e9lioration continue dans des situations r\u00e9elles.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 des cours magistraux, des quiz et des exercices pratiques, ce cours vous fournira les outils et les connaissances essentiels pour devenir un n\u00e9gociateur comp\u00e9tent.<\/p>\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>This course is included at no additional cost for Decision Support Network members who participate in a Knowledge Sharing Board\u00ae (In the payment section, select DSN Members to enroll for free). Course Description: Negotiation Mastery This comprehensive course offers a &hellip; <\/p>","protected":false},"author":819,"featured_media":15260,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","course_category":[],"course_tag":[],"class_list":["post-15259","lp_course","type-lp_course","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","course"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course\/15259","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course"}],"about":[{"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/lp_course"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/819"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15259"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course\/15259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16456,"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/lp_course\/15259\/revisions\/16456"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15260"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"course_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/course_category?post=15259"},{"taxonomy":"course_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/decisionsupport.institute\/fr_fr\/wp-json\/wp\/v2\/course_tag?post=15259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}